近日，小红书被曝出将生意化、社区、电商的算法部门进行了整合，新缔造运用算法部。证券之星防备到，本年以来，小红书的组织架构已资格了多轮诊疗，且东谈主员颠簸露出。

　　组织架构频频诊疗的背后，反馈了小红书在生意化进度中的逆境。尽管公司通过推出“生存花式电商”政策，试图突破对告白业务的依赖，但该政策使得公司的电生意务难以拓展至更平方的骤然品类。与此同期，用户增长放缓也对其电生意务的发展带来挑战。如安在保捏内容本性的同期，杀青电商的生意化进度，成为小红书亟待治理的问题。

　　组织架构频频诊疗，大幅裁人

　　据雷峰网报谈，小红竹帛次新缔造的运用算法部由社区时间部细致东谈主夏侯兼任，向小红书时间副总裁风笛陈诉。

　　证券之星防备到，不仅是时间部门，公司的电商运营部也资格多轮诊疗。本年5月，小红书落寞的买手运营、商家运营业务刚团结构成电商运营部，为电商二级部门。

　　时隔不久，公司电商二级部门电商运营部的组织架构于6月底再次出现诊疗。本轮诊疗后，电商运营团队不再由一东谈主细致，而是由多位细致东谈主共同管制。其中行业商家组、买手组、好意思奢服生意化以及新缔造的KA(Key Account)组各由1名细致东谈主进行管制。

　　随后，小红书的职级体系也进行了较大校正。本年8月，小红书文告即日起不再缔造R(众人岗)序列，并简化管制层级，对各级管制者采纳任命制。据悉，职级体系诊疗后，薪酬更奏凯地挂钩使命难度，奖金挂钩使命效用。业内东谈主士分析，小红书此举将引发和职级进步解绑，可以更实时充分地引发拿到效用的东谈主才。

　　除了组织架构诊疗除外，公司启动了大界限裁人。7月4日，据多家媒体报谈，小红书电商产品部门、生意化部门以及社区时间部门等多个部门开启裁人，主要聚焦于绩效在3.5以下的职工，裁人比例或高达20%-30%。

　　从“种草”到“卖货”，生意化困局深重

　　商场猜测，小红书组织架构频频诊疗和裁人背后，与公司生意化进度不顺估量联。

　　公开尊府败露，小红书缔造于2013年，以“种草”为中枢，通过用户共享和社区互动，构建了“种草到拔草”的骤然闭环。行为内容平台，小红书主要以展示告白、品牌融合等面孔进行变现，因此公司的营收主要以告白业务为主。据广发证券研报败露，2022年小红书80%的营收源于告白业务。

　　为开脱对告白业务的依赖，寻求更广的生意变现，小红书连年来运转轻易发展公司的电生意务。

　　证券之星防备到，缔造初期，小红书便向电商领域进行尝试，但见效并不权臣。公司于2014年推出“福利社”自营电商平台，主营护肤、彩妆、前卫等类目。随后在2022年推出“小绿洲”平台，专注于户外通顺品类，包括露营等户外通顺联系用品，以称心商场和用户的需求。

　　不外，上述两个自营电商平台均在2023年被关闭。关于“小绿洲”的关闭，小红书称未能杀青最大化称心用户户外需求的预期联想，而关于“福利社”的关停，公司则示意麇集股源和力量，管事更多买手、左右东谈主、商家和品牌在电商的发展。

　　彼时，因董洁在小红书上以“共享式”和“种草式”的直播作风出圈，公司借机提议“买手电商”，即以买手(包括左右东谈主、商家、创作家等)电商为中枢的模式，以打造平台相反化。

　　推行上，买手(包括左右东谈主、商家、创作家等)推行上依然是带货主播，只不外他们筛选出与自己标签和粉丝调性相符的商品，最终通过条记或直播等花式将商品倾销给骤然者。

　　尽管小红书轻易发展电生意务，但公司以告白业务为主的营收结构短期难以编削。数据败露，2023年，小红书营收为37亿好意思元(约270亿东谈主民币)；净利润为5亿好意思元，是初度杀青盈利。其中，公司来自告白收入的占总营收近80%。

　　证券之星防备到，本年7月，小红书将“买手电商”的主见诊疗为“生存花式电商”--让用户在小红书买到的，不仅是好产品，亦然一种向往的生存。有分析指出，从买手电商到生存花式电商，小红书给东谈主的嗅觉永恒扭捏不定，根源就在于“既要又要”的心态，公司既思保捏内容属性的基因不变，又思把电生意务请进来。

　　不外，小红书所提议的生存花式电商并非合乎扫数品牌和品类。据联系媒体统计，在小红书Focus30店播榜上，基本是产品、好意思护、衣饰、彩妆、包包、好意思容仪、健康食物等品类，且皆是中高端的小众创业品牌。在这种情况下，小红书的电生意务难以拓展至更平方的骤然品类，尤其是价钱较低且竞争强烈的民众骤然品。

　　聚合数据来看，11月中旬，小红书发布了生存花式电商的首个双11战绩。其中，单场破百万店播直播间数目同比增长850%，千万级商学派量同比增长540%，单场成交破千万买手数目同比增长360%。看似公司获取了可以的获利，但推行上，与淘宝天猫等头部平台比较，破千万的界限，只可算小商家。据淘宝直播双11战报败露，放弃11月11日，淘宝共有119个直播间成交额破亿。

　　从生意模式上分析，小红书现在通过内容吸援用户进而鼓舞生意化，试图完成“导流-种草-卖货”的闭环。但推行情况则是不少用户在小红书被种草后，转向淘宝、京东等其他电商平台去购买商品。淘宝和天猫的流量中，至少有20%来自小红书的推选。换言之，小红书在“种草”经过中告捷眩惑了用户，却未能变成无缺的购买闭环。

　　 DAU增长放缓，被贴负面标签

　　电生意务的发展依赖于捏续增长的用户基础和高黏性的流量。证券之星防备到，行为缔造超10年的平台，小红书用户界限的增长正在放缓。

　　据悉，小红书的日活跃用户数(DAU)自2023岁首突破1亿后，便定下了年底DAU达1.4亿的联想，但公司年底DUA为1.06亿，未达预期。放弃2024年6月，小红书DAU为1.2亿，仍未达到此前定下联想。

　　进一步估量发现，小红书的流量分派主要在好意思妆、前卫、出行等领域，具有露出的偏向性。其中，小红书在好意思妆和前卫领域的流量份额分辩为18%、17%，出行(包括土产货生存和旅行)占比约为15%，好意思食和学问类内容占比则在10%-12%之间。因此，小红书的用户群体主要以女性为主，占比高达七成。

　　用户群体的单一抑止了小红书的商场浸透，使其难以成为像抖音这么的“全民型”平台。比较之下，快手2024年第三季度事迹败露，其DAU突破4亿，而抖音的DAU在上半年依然突破7亿。

　　不仅如斯，连年来，小红书也被贴上了“躁急贩卖机”“负能量集散地”的标签。公司也屡次被曝瑕疵宣传、买卖账号、用钱打榜、过度执行等负面新闻。不少网友吐槽，在被多数告白信息充斥下，小红书早已变味，由种草变成了割韭菜。

　　用户界限增长趋缓则意味着小红书的新增流量相对有限kaiyun·开云(中国)官方网站 入口，这给公司电生意务的发展带来挑战。(本文首发证券之星，作家|李若菡)