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高等札记达东说念主 | 李云

责编 | 柒  排版 | 鳞爪

第 9254 篇深度好文：8919 字 | 23 分钟阅读

念念维样式

札记君说：

前两天，科技圈演出了戏剧性的一幕：当行业巨头大疆因多款居品降价碰到用户不悦时，公开露面"说念歉"的，竟是其竞争敌手——影石调动的CEO刘靖康。

这位90后首创东说念主的"越界"之举，与其说是一场公关，不如说是一份战书。

其实，当作时候"鬼才"，刘靖康大学时，仅凭周鸿祎访谈中的手机按键音，就用算法破译动手机号。创办影石调动后，他携带企业成为全球消费级全景相机头部玩家，2021年登陆科创板，公司市值一度达1200亿元。

这些收货的背后，是他从不等风口，主动破局。

无论你是想创业、作念居品，照旧迷濛中寻找方针，都能从刘靖康的经历中领会：醉心是起程点，但得落地到用户真需求；无谓等万事俱备，先攒才气、边作念边迭代，才是更稳重而永久的路。

札记侠整理了影石调动董事长刘靖康对于创业的公开发言，但愿对正在创业或者期待创业的你有所启发。

一、奇点：醉心，孕育无尽可能

许多时候，咱们是先有方针，再有努力。但这是一个先有醉心、再有方针、再有"外挂"的奇妙故事。

1.醉心初诞，新奇而热血

我东说念主生中第一个醉心的事情是：软件编程。

比大部分同龄东说念主运道的是，我很早就领有了东说念主生的第一台计划机。准确说，是一台打CS的游戏机。游戏带来了好听，也让我感受到了软件的玄妙，助我找到了东说念主生第一件醉心的事情：编程，我也要创造玄妙的软件和游戏！

从小学，到初中，每六合学后，每个寒暑假，我泡在电脑眼前，非日非月，自学开发各式袖珍软件和小游戏。

高中的投寄制学校是不允许带电子开采进校的，在我软磨硬泡下，高中竞赛班班主任默认我带电脑回寝室，这成了我东说念主生的第一个庞杂外挂。

为了不让宿管员发现，我每晚都用被子把下铺围得严严密实。由于历久熬夜写代码，让我白昼上课时的精神很是差，也让我的年龄名次掉到了500名。

于是，班主任和父母起程点想回收我的电脑，但我发动了忽悠手段：参加中学生编程比赛，一等奖高考加20分。其实我心里彻底没底，不外他们照旧强迫甘心了。

终结照旧比拟空想的：诚然高一只拿到了三等奖，但高二终于拿到了一等奖。"磨折"也随之而来，在他们阐发拿到20分后，他们就回收了电脑封号了。

高三时，我敬佩了我方的学习标的——我方醉心的软件行业，于是设定了东说念主生第一个庞杂的方针：南京大学，因为它领有寰宇一流的软件工程专科。

事与愿违的是，我高考失利，分数线离南大的登科线差18分，这时，我前边攒的20分的"外挂"就起了枢纽作用，我以仅高出率弧线2分的狭窄上风，压线被南京大学软件学院登科！

2.醉心怦然，必倾尽全力

在南大，我的视线得到爆炸式活泼，在《高技术居品》课上，我系统地了解好听东说念主心的新时候、新址品。

种子悄然种下，成长为第二个醉心：我要作念有风趣的居品和技俩！

在大学时代，在学院诠释的饱读舞和支捏下，我作念过二手买卖网站，作念过咖啡店的点餐系统，也开发过校园的应对软件。但实践让我领会，要捏续作念有风趣的居品，单打独斗远远不够。

于是，第二个庞杂方针降生：我要创业！

唯有正规军才能撑捏这份醉心。为找"弹药"（资金），在学院支捏下，我在考试前夜去香港见投资东说念主路演！

然则现实很骨感，前边充满关心的技俩，都逐一失败了。

在毕业前半年，我跟软件学院和电子学院的同学一说念，在学校和学友提供的场合和支捏下，起程点了校园直播和全景相机的创业技俩。

毕业前一个月，我的积蓄快见底，技俩岌岌可危。告贷无门之际，投资东说念主（亦然南京大学的师姐）很赏玩咱们爱折腾的精神，投资了咱们。

要是莫得初中对软件梗直的醉心和捣饱读，就无法感染高中班主任，更不可能比赛加分，最终帮我迈进南大；

要是莫得南大平台，就不可发蒙第二份醉心，遇不到支捏我的师长，结子不了与我并肩战斗的伙伴；

要是莫得大学"矢志不渝"的技俩积累，毕业前阿谁稚嫩团队，就不可能打动投资东说念主，拿到救命的投资。

二、破零：其时候创业者

从空想踏入现实，靠的不单是勇气

1.创业场景：从才气起程，找到能敲下去的"钉子"

我在学校时，就尝试了许多与应对关系的居品。比如我也曾作念过一个异性飞速匹配的视频网站，用户不错平直视频聊天，但只可打字交流，不可语音；画面上不错打马赛克，跟着聊天时刻的增长，会渐渐变清亮。

自后还尝试过在视频画面中动态插入告白。比如当一部电视剧格外火时，咱们不错笔据用户所在的地区，定向植入不同品牌的矿泉水瓶。

这些标的都和我图像与视觉算法的时候布景相关。

其时亦然拿着锤子（时候才气）找钉子（用户需求），或者看到什么问题就动手惩办。包括之后加入超等课程表团队，作念了雷同社团管制的软件。

直到大学毕业前9个月，我参加一些音乐节步履，认为氛围格外好，很想共享给别东说念主，保存这些画面，是以起程点作念直播。这个过程中看到了360度全景视频，认为不错很好地把现场的每个角度、每个细节原汁原味地纪录下来。

但其时拍全景视频的门槛很是高，需要许多相机，拍完后还要用电脑软件处理，通盘这个词过程的时刻和财富都需要破费不少。于是，我就想怎样才能把门槛缩小，这亦然Insta360"即拍即得"的起程点。

回头看，这个过程是先有时候，再去找行使场景。

2.创业入场，不必等万事俱备

创业者不可能比及通盘拼图都集皆了才登程，而是要先筹划好居品路标，用现存的拼图组合成能创造现款流的居品。

比如，咱们的云台时候率先是为无东说念主机储备的，但咱们莫得等五年后无东说念主机闇练才行使它，而是先将其用在了视频会议、手机云台等居品上。

这么作念有两个公正，一是不错提前创造现款流；二是不错磨练时候的可靠性、安适性、本钱和效率等是否达到市集要求。

今天，内行都能赢得供应链的红利，但这只是起步的必要条目，不是充分条目。真确让一个团队脱颖而出的，是在上一个周期积累的、别东说念主莫得的东西。

3.创业是一簇火，需要燃烧我方的东说念主

对时候多情怀的东说念主，许多在大学时就会参加各式比赛，或者在做事之余作念一些特别技俩。咱们的HR会磋商许多"野生钢铁侠"，问他们是否直率加入一说念作念点事情。

但在日常口试中，咱们都要请安选东说念主每一次做事遴选和离开的原因。

许多东说念主的谜底可能是因为薪酬，或者因为认为通盘这个词行业不行了遴选离开。这么的东说念主不是不好，他们可能是很好的实践者。薪酬是凝合职工的最大条约数，但很难依赖这么的东说念主去决定一个事情的上限。

比拟好的谜底是，"我认为在这里学不到新东西了，是以想换个新平台去学习"或者"公司表层莫得提供环境，让我作念我方想作念的事"。

这说明他内心有想作念一番职业的火焰和种子，这曲直常枢纽的。

三、从0到0.1：

需求的界说、考据与挖掘

1.首创东说念主，是居品上限的决定者

影石里面有一套行径来保证居品的下限不会太低。咱们开采了专门的CMI（消费者市集瞻念察）部门，会按时举办workshop（研讨会），深入磋议用户在某个场景下的全部需求、情感和触点，并进行头脑风暴。

同期，咱们也有激励机制，比如公司会报销共事找老师闇练、购买装备的用度。这些行径能保证咱们作念的东西有基本的品性保险。

但要决假寓品的上限，首创东说念主或居品负责东说念主就必须成为方针用户。

我最近起程点要求我方，要是当周不出差，就会在周三空出一天去学习一项新的领略。

当竞争到了一个新的阶段，中枢比拼的等于居品和研发的调动，这就要求首创东说念主，或者说最有权利界说居品的东说念主，必须我方下场去亲自感受。

唯有看得弥漫多，亲自感受得弥漫多，才能发现那些在纸面上推导不出来的东西。比如，我最近才真确学会单板滑雪，第一次用咱们我方的相机拍摄。

这个过程让我发现通过老师去触达并滚动用户的这条路，其实是个伪命题：一个还需要请老师的入门者很难安适地滑下来，根柢没多余力拿着相机拍摄；而那些滑雪时候好到不错自如拍摄的东说念主，他们平淡照旧不需要老师了。

2.当用户直率花出时刻或财富时，给出的信息最宝贵

捏续使用居品的东说念主一定是因为居品惩办了果真需求，因而要索要他们捏续使用的原因，并将其行使在这一代居品的宣传中，因为用户留存是他们用时刻投的票。

同期，也要关注那些用着用着就不再使用的东说念主，因为这说明居品有不顺遂的地方，这等于后续的改良点。

还有一个能在前期就考据需求的行径——要是品类里有雷同的大公司居品，不错问潜在用户一个问题，"假定我的居品和主要竞争敌手功能都一样，品牌没它大，但因为多了这一个新功能，我比它贵500元，你是否直率购买？"

用户此时给出的谜底，信号是最激烈的。天然，还要判断这个直率多付钱的用户是否只代表他我方。

是以需要通侵犯卷、焦点访谈等样式，阐发是否有这么的一类用户都直率为此付费。

用户在两个时候给出的信息含金量最高：一个是他掏钱的时候，一个是他掏出时刻的时候。

3.隐性需求，都在痛点里

当用户买一个电钻时，他需要的不是电钻，而是墙上的阿谁洞。致使不是阿谁洞，而是挂在那面墙上的画。不错一直这么问下去，当把需求看得越深，就会发现越多的惩办空间。

有些需求用户我方没建议来，但一朝有惩办有策动被抛出，市集就会平庸接管，致使再也回不去了。

比如，以前内行用领略相机看到画面里有根自拍杆，不认为有什么不天然。但直到咱们通过算法把杆子消撤离后，用户看到这种干净的画面，就认为原本的杆子很是碍眼。

率直说，我莫得总结出什么系统的行径论来发现这类需求，但这如实是深广发生的事实。

要是一定要说，其中一个判断样式偶然是审好意思。看过弥漫多好意思好的东西后，会天然察觉出哪些东西"不该是这个神志"。

四、从0.1到1：

居品打造与市集考据

1.长板要长，短板不可太敏锐

要是一个长板很长，但为此付出的代价是另一个短板也很短，况且这个短板正巧踩在用户的敏锐点上，这款居品的上限就会受限。

在创业早期，我频频会有一种幻想或幸运情感，总认为只须长板弥漫长，就能一招鲜，吃遍天。

咱们延续会给我方的上风无尽加分，但对于谬误，却总会找各式情理去淡化它的庞杂性——尤其是在面对投资东说念主时，咱们更会下意志地强调"这个短板不是问题"。

第一代拇指相机，为了追求十几克的极致体积和分量，就义了散热性能，导致每次只可录制30秒，需要冷却一下才能络续。咱们其时作念过测算，发现大部分东说念主手机里的视频都不突出30秒，便认为这个时长弥漫了。

但问题在于：开始，许多潜在用户一听到"只可录30秒"就被劝退了，尽管他们践诺使用中可能如实用不了那么长；其次，这个信息在传播中被误会成了"这款相机的续航唯有30秒"。

阿谁居品最终也卖了10万台，但致命的短板严重影响了用户群的拓展，负面口碑隔绝了它的进一步浸透。

咱们当前的举座计谋是，在追求长板的同期，勉力不让居品有赫然的短板。同期，在通盘用户都能缓慢感知的属性上，把长板作念得更长。

2.完善才气拼图

想要劝服投资东说念主，那就得让他们看到部分事实和能联想到的部分畴昔，这个部分的事实等于原型机。

是以创业的第一个任务，等于要找到能帮我方迈出这一步的东说念主。这些东说念主可能来自初创团队，也可能要寻求外部合作。

咱们通盘这个词团队都是软件布景出身，为了开发原型机，咱们劝服了隔邻东南大学一些作念硬件的学生加入，亦然咱们率先去深圳前的中枢团队。之后咱们起程点冉冉竖立供应链体系。

另外，与行业从业者的交流亦然学习一个新行业的很是快速的样式。以全景相机为例，它的基本特点是至少有两个镜头。咱们会先去了解市集上有哪些居品具备这一特点，再找到关系从业者进行访谈。

在这个过程中，还需要找到能管制供应链的东说念主才。供应链的经历很是庞杂，咱们更建议平直招聘有经历的东说念主，这能帮创业者少走几年弯路。

供应链是一个杠杆点，它的风险在于：开始，找的厂家才气不及会导致居品延期或有质料问题；其次，决策乌有会被成倍放大。

此外，还有一个很是枢纽但容易被冷漠的学习路线，等于代工场的NPI（New Product Introduction，新址品导入）团队。

他们的中枢做事等于评估并优化居品的可制造性，其中包含了深广细节工艺。而制造工艺延续被低估，但至关庞杂。

对初创公司来说，自建制造部门进入巨大，和这些闇练的工场打交说念，亦然一个快速学习的过程。

3.对时候的深度交融，才能惩办果真问题

影石从To B转向To C，并不是因为不可络续作念To B，而是发现了作念To C的可能性。这个可能性不是因为时候本人的发展，而是咱们我方对时候的交融加深了。

咱们早期的居品因为用了三颗芯片堆叠，因为散热需求高，必须内置电扇，导致体积不可减小，导致居品像砖头那么大。消费者不可能拿着这么一块砖去旅游，只可用在婚典、房产等交易场景。

自后咱们到深圳系统性地战斗和口试了许多作念功令纪录仪、安防开采的候选东说念主，对通盘这个词图像惩办有策动有了更深地了解。

这时，咱们才发现原本还有别的芯片有策动，一个芯片不是只可相连一个录像头。比如，有些行车纪录仪会接两个录像头，一个拍前线，一个拍车内，致使有的能将两个90度的镜头拼接成180度的画面。这类居品体积就很小。

顺着这条踪迹，咱们摸清了背后的有策动商和芯片商，然后主动与他们同样了咱们的想法，最终一拍即合，转向了消费者赛说念。

4.找到中枢卖点，并将其放大

咱们也曾发力的那些自认为很是非的点，并莫得长在用户阐明的全球维度里。夙昔强调的长板唯有用过或历久关注这个品类的东说念主，以及专科用户才知说念。

当用户不知说念如何评价一个品类时，开始在作念用户调研时，就要明确大部分用户购买该品类时优先议论的身分，并在这些方面作念塌实的研发进入。

其次，在营销上要把这些中枢卖点作念透，将用户在购买前能够感知和猜想的枢纽身分，都纳入居品营销的考量中。

天然，当前的营销需要更细腻化。要把中枢卖点拆解成多个短视频或图文，通及其部的KOL、腰部的KOC以及深广素东说念主号分发出去，充分浸透到兴味圈层中。

因为今天的内容是靠兴味标签来分发的，只须用户对某个居品感兴味，他就能看到更多但愿他看到的内容，这会进而影响他对于这个品类和品牌的阐明。

当前营销逻辑的中枢在于，必须了解用户，并笔据用户的阐明模子来竖立传播计谋。

因此，营销需要通过一些"四两拨千斤"的样式，让大领域的用户对某个品牌和品类竖立阐明，后续的曝光才有用。

要是用户对一个品牌或品类莫得一个运转的、潜入的阐明，那么它在东说念主们眼前出现再屡次亦然无效的。这就像看春晚时，东说念主们从来不会谨记主捏东说念主死后的伴舞的边幅。

五、从1到N：

既要"以终为始"，也要迭代进步

1.管制真确的挑战，是没成心志到庞杂性

我2015年创业，直到2020年才起程点慎重学习管制，2023年才真确系统性地进入。

在公司早期，管制并非首要远程，首创东说念主更像一个"游击队长"，只需要想明晰一件事，平直分配任务给A、B、C去实践即可。这其中最多只波及单干和激励，是以并不复杂。

然则，真确的挑战并非管制难学，而是创业者很晚才会意志到它的庞杂性。因为在"游击队"模式下，只须业务在高速增长，就会捏续收到正反映。

这种正反映会掩盖通盘潜在的管制问题，让创业者认为一切都好，直到栽了一个大跟头，才会起程点反念念。

管制的第二个阶段，等于系统性地搭建历程、千里淀行径、培养新东说念主。

因为团队推广时，管制问题就会聚积爆发了。

开始，首创东说念主不可能再用教导去管制每个部门了。雇主一个东说念主作念CPU会过载，无法处理通盘信息，是以必须下一级成长起来，让他们站在雇主的角度去念念考营销、居品该作念什么。

其次，团队学问无法有用传承。新加入的工程师不知说念过往的经历和踩过的坑，很可能会把同样的乌有再犯一遍，而老东说念主也莫得明确的包袱和意志要去带新东说念主。

公司需要竖立招引轨制，为新东说念主筹划学习弧线，并系统地千里淀学问、经历和SOP。

终末，团队中起程点出现"雇佣兵"。他们可能经历丰富、才气很强，但对公司短缺passion（情怀），联结性差、ego过大，容易激发办公室政事，对团队文化酿成巨大伤害。

管制的第三个阶段，咱们称之为"Context，not Control"（景象管制，而非死亡），这亦然Netflix和字节跳跃所贵重的理念。

当公司的基调是调动时，意味着要开发新学问，而新学问从那处来？平淡来自有才气且多情怀的东说念主。

以前的旅途平淡是雇主想好要作念什么，然后找有经历的东说念主来实践。但终末会发现，想作念的许多事情，市集上根柢莫得所谓的"有经历的东说念主"。

是以，当前的旅途要反过来，要去找到市集上那些有才气且对此事有关心的东说念主，让他们我方去界说新的方针和范围，我方去开发新学问。

2.责任鼓吹：效力惩办用户的根柢问题

影石的责任是匡助东说念主们更好地纪录、共享生存，愿景是成为世界一流的智能影像品牌。

它促使咱们追念一个最根柢的问题——用户买相机的真确主义是什么。举个例子，即便许多东说念主领有一台顶级的相机，也未必能把伴侣拍得颜面。

最佳的用具并不可平直惩办根柢问题。咱们需要念念考需求背后的需求——内行买相机其实不是为了相机本人，而是为了精彩的相片和视频。

对根柢问题的念念考，牵引了通盘这个词公司的业务发展标的。咱们起程点念念考，能否让相机能作念到自动拍摄、自动裁剪，而不单是是当作一个拍摄用具。这是一个全新的业务空间。

责任愿景的庞杂性就在于，一是不错让团队束缚回到问题的本体，并从中捏续发现新的业务空间。而许多这么的业务空间，在创业第一天是根柢看不见的。

二是它会像一个历久存在的问题，牵引团队寻找惩办有策动，并在过程中积累必要的才气。

比如，咱们需要更强盛的AI来交融场景，需要一个飞行的平台让相无邪起来，需要束缚进步相机时候以赢得更好的画质与防抖成果。

当咱们发现手里的这些锤子在某个钉子上不是很见效时，要看锤子还缺了哪些东西，之后想办法把它补起来。

3."以终为始"的两个前提早期创业的过程比拟暗昧，很难精确地从畴昔推导到当前。是以，"以终为始"需要两个前提：第一，你敬佩的畴昔标的很是稳重，不会有大的变化；第二，你走的每一步都对最终方针有势必的、枢纽的磋商，而不可只是关系。

比如，"我作念A业务赚了钱，是以有钱去作念B业务"，这种关联就不够强。因为钱不错通过其他样式赢得，而督察A业务的现款流可能会挥霍深广团队元气心灵，导致莫得东说念主力去作念B业务。要是只是为了钱，应该想一个更高效的融资样式。

再比如，从To B转型To C，要看To B的经历为什么对To C有匡助。在咱们公司的旅途里，作念To B最大的匡助是让咱们这些没作念过硬件的软件团队，对硬件行业入了门，知说念了这东西是怎样作念的。

换个角度看，咱们To B的居品其实并不告捷，卖了几千台后因为可靠性问题调回了许多。但要是这些致命乌有发生在咱们的To C居品上，可能公司早就下牌桌了。

六、给创业者的四条建议

1.创业，就要向创业者学习

对于但愿历久惩办某个问题并为之创业的东说念主，我建议不错先加入其他创业公司。

当作公司的早期中枢职工，得到的闇练和首创东说念主诚然有各异，但照旧远超普通做事。不错全地点地感受到各式压力，抑制我方学习和挑战。最庞杂的是，要是第一天就我方创业，可能会濒临巨大的个东说念主风险。

因此，要是认定我方历久要创业，先加入一个创业公司，有助于粉饰早期创业的一些常见风险。

我大学时代就加入了各式创业团队，学到了怎样作念居品、怎样作念互联网运营，致使学到了怎样分配股权。

2.创业者的必备教导

创业者最稀缺的品性是勇敢和刚烈。迈出第一步叫勇敢，但大约率不会一蹴而就，这时需要创业者认定一个标的捏续走下去，也等于刚烈。

天然，还有一些基础教导，比如机灵、自驱、酷爱心和包袱心。但当这些都具备时，还有两个东西很庞杂——合作性和谦卑，或者说ego（孤高）要小。

因为对创业者来说，最大的风险等于"不知说念我方不知说念"，等意志到这少许时，时常照旧付出了千里重的代价。

这种阐明盲区的产生旅途平淡是在取得一些告捷后，积累了信心和经历，同期也形成了旅途依赖。于是起程点信心爆棚，致使将夙昔总结的行径和经历奉为真谛，用它来推导畴昔。

但归纳法只可用于建议假定，而毫不可平直用于考据。最终，创业者可能会听不进不同的看法，身边围绕的都是驯从的东说念主。通盘这些，都会为畴昔埋下许多坑。

3.创业，是一件需要耐性的事

对创业这件事不错更有耐性。这个耐性不单是作念一件事情需要很万古刻，更是指创业不一定第一次就会告捷。咱们看到的大佬，像王兴、张一鸣，都经历过屡次尝试。

是以，第一，想创业就不要毁灭；第二，对第一次的告捷别抱太大生机，但不要低估反复尝试带来的力量。第三，对个东说念主而言，即便有一天你不创业了，这件事也不会亏。

咱们里面常说，1克拉的钻石值1万好意思金，但10克拉的钻石值100万好意思金，而不是10万。

东说念主才的价值与稀缺性是乘法关系，而不是加法。

创业对个东说念主才气而言，一定是正增益。因为只须还在牌桌上，这一次积贮的经历和陶冶，一定会不才一局帮到你。

因此，创业者不错对我方的历久发展更有信心，对短期的告捷不错缩小预期。

4.厚积才能薄发

咱们一齐走到今天，有一条清亮的干线——历久在一个弥漫大、弥漫深广且充满痛点和未被惩办问题的赛说念里寻找契机。

许多契机在第一天看起来并不大，但当团队历久沿着一个认定的标的，并围绕它束缚积累才气时，价值就会领路。

我想抒发的是：要先有标的，明确历久要惩办的问题，然后围绕这个问题束缚储备才气，冉冉把问题惩办好；为用户惩办问题的过程，等于创造社会价值的过程，同期也会产生交易价值；用户直率为你的居品付费，有了收入，公司才能捏续发展。这是一个良性轮回。

结语

大部分时候，咱们都是为了方针而努力，但花了很少的时刻念念考这个方针是怎样来的。

咱们的东说念主生，尤其在年青阶段，延续被塞满各式他东说念主设定的显性或隐性方针。但请记取：方针不是你为之昂扬的全部，你所醉心的事情才是。

醉心是种子，方针是天然滋长的路标。真确的方针，绝非外界强加给你的坐标，而是在你全情进入醉心之事中天然表现的灯塔。

追赶你所醉心的事情。因为你捏续作念醉心的事，这条路上的通盘积累、尝试（哪怕失败）、碰见的东说念主，终会在时刻催化下，像珍珠被串成闪亮的线。

它们会在你出东说念主意想的枢纽时刻，成为阿谁看似偶然却内含势必的"外挂"，助你终结所设定方针，致使空想的居心叵测。

愿内行都能找到我方醉心的种子，享受过程，静待花开。

参考著述：

1.《复盘从0到1：刘靖康给早期时候创业者的16个复兴》，奇绩创坛；

2.《毕业致辞|学友代表刘靖康的南大时刻：毕业庆典演讲实录》，南京大学学友总会

*著述为作家零丁不雅点，不代表札记侠态度。

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